Lancée en mars 2016, la distribution de matériel destiné à la protection incendie a dépassé les objectifs les plus ambitieux. L’activité représente désormais 20% du chiffre d’affaires de Picon Robinetterie et les ventes du premier semestre 2018 ont plus que doublé par rapport à celle de 2017. Entre déploiement et évolution, retour sur une stratégie commerciale qui s’affine.

L’entreprise est d’autant plus fière de ces résultats qu’ils font figure d’exception dans un contexte ultra concurrentiel. Le marché français de la protection incendie est trusté par quelques grands comptes qui se livrent une bataille acharnée. Des accords-cadres sont conclus chaque année avec la plupart de ces interlocuteurs et nous devons poursuivre nos efforts dans ce sens pour nous imposer comme un fournisseur incontournable dans ce secteur.

Normes APSAD et FM Approval
La législation française, parmi les plus exigeantes au monde, impose des équipements normés soumis à une maintenance régulière. La certification APSAD conçue par l’Assemblée Plénière des Sociétés d'Assurances Dommages (APSAD) et délivrée par le Centre National de Prévention et de Protection (CNPP) régit la normalisation de la plupart des produits installés sur un chantier sprinkler. Elle tend aujourd’hui à se moderniser et souhaite élargir son champ d’action face à la certification américaine FM Approval, reconnue internationalement. Le nombre croissant d’entrepôts logistiques gérés par des fonds américains en France encourage d’ailleurs la double certification.

L’offre de produits incendie Picon Robinetterie
Notre offre se structure autour de produits standards répondant aux normes APSAD et FM Approval, comme des raccords rainurés standards, une partie du supportage et la robinetterie basique. A terme, nous étendrons sans doute notre gamme à des produits plus techniques à forte valeur ajoutée afin de valoriser notre expertise et lutter contre la pression sur les prix.

Pour en savoir plus sur l’ensemble de notre gamme incendie, nous vous invitons à découvrir notre catalogue produits.

Expertise, stock et réactivité : nos atouts font la différence

Dès 2016, deux commerciaux connaissant très bien le secteur et ses acteurs ont pris en charge le développement de l’activité. Leur expertise, leur écoute et leur conseil ont su faire la différence. Ils savent prendre en compte les attentes de chaque client afin de les orienter vers la meilleure solution, techniquement et budgétairement parlant.
Ils sont soutenus par une équipe dédiée principalement à notre division incendie, composée d’un assistant ADV et de magasiniers qui prennent le relais des commerciaux et assurent la gestion des commandes et la logistique.
Pour répondre aux exigences de nos clients et garantir les meilleurs délais, Picon Robinetterie bénéficie d’un stock important et a mis en place des partenariats exclusifs avec les transporteurs.

Pour toute demande de renseignement sur notre gamme de produits dédiée à la protection incendie, contacter notre équipe spécialisée.